DOSSIER 1: GESTION DU RAYON JARDIN

Question 1: Analyser le tableau statistique et commenter les résultats

Question 2:  Sélectionner 2 rayons pour participer à l’évènement. Justifier

Question 3:  Calculer la saisonnalité des ventes d’un produit

Question 4: Déterminer le CA prévisionnel du produit. Commenter

Question 5: Déterminer les créneaux horaires du vendeur supplémentaire

DOSSIER 2: LE MANAGEMENT DE  L’EQUIPE

Question 1: Indiquer les décisions à prendre en matière de formation

Question 2: Déterminer le vendeur qui a le profil pour gérer le rayon

Question 3: Indiquer comment on peut régler le cas de Thomas

Question 4: Indiquer les candidatures adaptées au poste. Justifier

Question 5: Préparer le guide d’entretien avec les candidats

 DOSSIER 3: GESTION DU RISQUE CLIENT

Question 1: Calculer les FR, BFR et la trésorerie. Commenter

Question 2: Formuler un avis sur la qualité et la solvabilité d’un client

Question 3: Calculer la note totale pondérée d’un client

Question 4: Analyser les résultats obtenus par le client A,B et C

Question 5: Proposer 2 critères d’évaluation du risque client. Justifier

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