CORRIGE DU CAS MGUC N.C 2019

DOSSIER 1: ANALYSE DES PERFORMANCES COMMERCIALES (27 pts)

Question 1: Construisez et complétez un tableau de bord (14 pts).

Question 2: Analysez les résultats obtenus. (8 pts).

Question 3: Préparez l’organisation de la réunion et rédigez l’ordre du jour. ( 5 pts).

DOSSIER 2: MANAGEMENT ET VALORISATION DU POTENTIEL DE L’EQUIPE (26 pts)

Question 1: Indiquez les principaux enseignements que vous pouvez tirer des résultats de l’enquête de satisfaction réalisée auprès des professionnels. (6 pts).

Question  2: évaluez les forces et faiblesses de l’équipe commerciale pour chacun des collaborateurs et pour l’équipe. (12 pts).

Question 3: Proposez le plan de formation des collaborateurs en tenant compte du budget alloué. (8 pts).

DOSSIER 3: ETUDE DE LA RENTABILITE ET DU FINANCEMENT DE L’INVESTISSEMENT (22 pts)

Question 1: Déterminez le seuil de rentabilité pour chaque proposition. (12pts).

Question 2: Calculez le coût total de chaque financement proposé ( 8 pts).

Question 3: Concluez ( 2 pts).

FORME: 5 pts

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