GESTION COMMERCIALE
Je vous propose 4 sous-thèmes dans ce cadre:
- Financement externe.
- Analyse financière.
- Gestion prévisionnelle.
- Rentabilité d’un investissement.
Ces entrainements sont basés sur les sujets réels d’examen d’ études de cas MGUC.
Au cours des sessions récentes du BTS MUC en métropole et en Nouvelle Calédonie, ce thème est sorti 10 fois.
Les points attribués varient de 5 à 30 points avec une moyenne de 19 points soit 24% de la note. Le temps à consacrer ne devrait pas dépasser 1 heure.
I – LE FINANCEMENT EXTERNE
1° – exercice n° 1: extrait du cas LECLERC
Cliquez sur le lien ci-dessous pour téléchargez l’ANNEXE des données utiles pour effectuer les calculs
TRAVAIL A FAIRE:
- A l’aide des renseignements fournis dans l’ANNEXE du sujet, calculez les décaissements générés par un emprunt bancaire et ceux liés à un financement par LOA puis proposez un choix justifié.
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2° – exercice n° 2: extrait du cas WOODBRASS
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TRAVAIL A FAIRE:
- A l’aide des renseignements fournis dans l’ANNEXE du sujet, élaborer les 4 premières lignes du tableau d’amortissement d’emprunt.
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3° – exercice n° 3: extrait du cas BATIMAN
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TRAVAIL A FAIRE:
- A l’aide des renseignements fournis dans l’ANNEXE du sujet, calculez le coût d’un emprunt et faites un choix entre 2 offres de prêt.
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II – ANALYSE FINANCIERE
1° – Exercice n° 1: extrait du cas WOODBRASS
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TRAVAIL A FAIRE:
- A l’aide des renseignements fournis dans l’ANNEXE du sujet, calculez le fonds de roulement, le besoin en fonds de roulement et la trésorerie. Commentez. Analyser les incidences de l’investissement et de son financement.
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2° – Exercice n° 2: extrait du cas BATIMAN
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TRAVAIL A FAIRE:
- A l’aide des renseignements fournis dans l’ANNEXE du sujet, calculez le fonds de roulement, le besoin en fonds de roulement et la trésorerie. Commentez. Analyser les incidences de l’investissement et de son financement.
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III – GESTION PREVISIONNELLE
1° – Exercice N°1: extrait du cas LECLERC SEYNE
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TRAVAIL A FAIRE:
- A l’aide des renseignements fournis dans l’ANNEXE du sujet, calculez le seuil de rentabilité et le point mort des locations de véhicules 12 m3.
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2° – Exercice N°2: extrait du cas CASINO
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TRAVAIL A FAIRE:
- A l’aide des renseignements fournis dans l’ANNEXE du sujet, calculez les résultats prévisionnels des 3 premières années d’activité.
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3° – Exercice N°3: extrait du cas SNCF
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TRAVAIL A FAIRE:
- A l’aide des renseignements fournis dans l’ANNEXE du sujet, effectuer une prévision des ventes de l’année future puis une prévision mensuelle. Calculer le retard sur l’objectif et répartir le rattrapage du retard.
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4° – Exercice N°4: extrait du cas SUPER U
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TRAVAIL A FAIRE:
- A l’aide des renseignements fournis dans l’ANNEXE du sujet, élaborer le programme d’approvisionnement et calculez la marge commerciale des 2 semaines de promotion .
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5° – Exercice N°5: extrait du cas HEMISPHERE SUD
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TRAVAIL A FAIRE:
- A l’aide des renseignements fournis dans l’ANNEXE du sujet, effectuez une prévision des ventes mensuelles, élaborer le budget de trésorerie puis analyser l’évolution et proposez des solutions.
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Visualiser le corrigé de la question 1
Visualiser le corrigé de la question 2
Visualiser le corrigé de la question 3
IV – RENTABILITE D’UN INVESTISSEMENT
Je vous propose une fiche méthode pour calculer cette rentabilité.
Dans cette fiche je vous présente 3 méthodes de calcul de la rentabilité d’un investissement. Le choix de la méthode dépend de la nature des données fournies dans les ANNEXES de l’étude de cas.
Les étudiants ont eu à mettre en oeuvre ces 3 méthodes dans les études de cas suivantes:
- méthode 1: extrait du cas Crédit agricole
- méthode 2: extrait du cas Castorama
- méthode 3: extrait du cas Super U
Cliquez sur le lien ci-dessous:
Téléchargez la fiche méthode: rentabilité d’un investissement
1° – Exercice N°1: extrait du cas CREDIT AGRICOLE
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TRAVAIL A FAIRE:
- A l’aide des renseignements fournis dans l’ANNEXE du sujet, démontrez la rentabilité de la mise en place d’ un DAB pour la période du 01/01/2010 au 31/12/2012.
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2° – Exercice N°2: extrait du cas CASTORAMA
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TRAVAIL A FAIRE: A l’aide des renseignements fournis dans l’ANNEXE:
– calculez le coffre moyen HT de la première année
-calculez le CA HT d’un journée moyenne
– Calculez Le CA HT prévisionnel de la première année
-Calculez dans un tableau la marge sur coût variable de 2008 à 2014 puis la marge sur coût variable cumulée.
-Déterminez l’année au cours de laquelle l’investissementde 4 000 000€ sera rentabilisé.
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3° – Exercice N°3: extrait du cas SUPER U
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TRAVAIL A FAIRE:
- A l’aide des renseignements fournis dans l’ANNEXE du sujet, déterminez la rentabilité de l’investissement en utilisant la VAN comme indicateur.
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