PERFORMANCES D’UNE PROMOTION
Je vous propose 4 situations d’entrainement à l’étude de cas dans le cadre de ce thème:
- SITUATION N° 1 : mesurer la rentabilité d’une promotion en calculant son seuil de rentabilité.
- SITUATION N° 2: mesurer l’efficacité d’une promotion en fonction d’un objectif de marge ou de CA.
- SITUATION N° 3: mesurer l’impact d’une promotion sur le CA et la marge en comparant les chiffres hors promotion et ceux de la promotion.
- SITUATION N° 4: Effectuer un choix entre plusieurs techniques promotionnelles envisagées en fonction des performances de chacune des techniques.
Ces entrainements sont basés sur les sujets réels d’examen des études de cas de 2012 à 2015.
Au cours de ces sessions récentes du BTS MUC en métropole et en Nouvelle Calédonie, ce thème est sorti 5 fois sur 8.
Les points attribués varient de 7 à 12 points avec une moyenne de 9 points soit 11% de la note. Le temps à consacrer ne devrait pas dépasser 30 minutes, ce qui suppose d’acquérir une rapidité d’exécution des calculs.
Je vous propose une fiche de conseils méthodologiques pour réussir à traiter ces extraits pour les 4 situations.
Cliquez sur le lien ci-dessous:
télécharger la fiche de conseils méthodologiques
I – CALCULER LE SEUIL DE RENTABILITE
OBJECTIF : vous rendre capable de calculer le seuil de rentabilité d’une promotion en valeur et en volume.
Extrait du cas WOODBRASS (8pts)
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TRAVAIL A FAIRE:
- A l’aide des renseignements fournis dans les ANNEXES du sujet et des conseils méthodologiques, calculez le nombre de guitares à vendre pendant la promotion pour atteindre le seuil de rentabilité.
Cliquer sur le lien ci-dessous pour visualiser le corrigé et vérifier vos calculs:
II – MESURER L’EFFICACITE D’UNE PROMOTION
OBJECTIF : vous rendre capable de calculer le nombre de ventes à réaliser pour atteindre un objectif de marge ou de CA.
Extrait du cas BATIMAN (8pts)
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TRAVAIL A FAIRE:
- A l’aide des renseignements fournis dans les ANNEXES du sujet, calculez le nombre de ventes à réaliser pendant la promotion pour atteindre l’objectif de marge .
Cliquer sur le lien ci-dessous pour visualiser le corrigé et vérifier vos calculs:
III – CALCULER L’IMPACT D’UNE PROMOTION
OBJECTIF : vous rendre capable de calculer l’impact d’une promotion sur le CA et la marge.
1° – Extrait du cas CASINO (9pts)
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TRAVAIL A FAIRE:
- A l’aide des renseignements fournis dans les ANNEXES du sujet, calculez le CA et la marge de la promotion et mesurer l’impact de cette promotion.
Cliquer sur le lien ci-dessous pour visualiser le corrigé et vérifier vos calculs:
2° – Extrait du cas ESPACE CULTUREL LECLERC (7 pts)
Cliquez sur le lien ci-dessous pour téléchargez l’ANNEXE des données utiles.
TRAVAIL A FAIRE:
- A l’aide des renseignements fournis dans les ANNEXES du sujet, calculez le CA et la marge de la promotion et mesurer l’impact de cette promotion.
Cliquer sur le lien ci-dessous pour visualiser le corrigé et vérifier vos calculs:
IV – CHOISIR UNE TECHNIQUE DE PROMOTION
OBJECTIF : vous rendre capable d‘effectuer un choix entre plusieurs techniques de promotion en fonction des performances de chaque technique.
Extrait du cas CHRONODRIVE (12 pts)
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TRAVAIL A FAIRE:
- A l’aide des renseignements fournis dans l’ANNEXE du sujet, effectuez le choix de la technique de promotion à effectuer en fonction de l’objectif de marge .
Cliquer sur le lien ci-dessous pour visualiser le corrigé et vérifier vos calculs: