La fixation du prix de vente en BTS MCO est une notion essentielle en gestion commerciale. Elle repose sur le calcul du taux de marge, du taux de marque, du coefficient multiplicateur et l’analyse de facteurs comme le prix psychologique et l’élasticité-prix.
Ce cours complet de fixation des prix BTS MCO te permet de comprendre les méthodes de calcul, de t’entraîner avec des tests et de réussir les épreuves de gestion.
Cette page dédiée à la fixation des prix te donne accès à des vidéos de cours, des tests interactifs, des QCM corrigés et des applications pratiques, conformes aux attentes de l’examen du BTS MCO et aux épreuves écrites de gestion.
Retour à la page principale
Cas pratiques de Gestion BTS MCO
sommaire des CAS de Gestion BTS MCO
PLAN DU COURS: fixation du prix BTS MCO
Pour dérouler le cours, cliquer sur « lancer la vidéo » pour chaque notion clé.
🧠 Section 1 – Déterminer le prix de vente unitaire
▶️ Avec un taux de marque
Le taux de marque en BTS MCO permet de calculer le prix de vente à partir de la marge réalisée sur le prix de vente. Cette méthode est très utilisée dans la distribution car elle facilite la comparaison entre produits. La vidéo suivante t’explique comment calculer un prix de vente à partir d’un taux de marque.
Lancer la vidéo.Lancer le test
💡 ATTENTION ! après avoir visualisé la vidéo , cliquez sur la flèche RETOUR ⬅ de votre navigateur pour ne pas quitter MUCADIS ou cliquez sur fermer x . Dans la page du test cliquez sur retour au cours fixation du prix.
▶️ Avec un taux de marge commerciale
Le taux de marge commerciale permet de déterminer le prix de vente en fonction du coût d’achat du produit.
Lancer la vidéo.Lancer le test
💡 ATTENTION ! après avoir visualisé la vidéo cliquez sur la flèche RETOUR ⬅ de votre navigateur pour ne pas quitter MUCADIS ou cliquez sur fermer x . Dans la page du test cliquez sur retour au cours fixation du prix.
▶️ Avec un taux de marge nette
Le taux de marge nette intègre l’ensemble des charges supportées par l’entreprise. Il permet d’évaluer la rentabilité réelle d’un produit après déduction des coûts. Cette notion est importante pour comprendre les limites du simple calcul de marge commerciale. Ce calcul s’effectue à partir du coût de revient quand le magasin fabrique le produit.
💡 ATTENTION ! après avoir visualisé la vidéo cliquez sur la flèche RETOUR ⬅ de votre navigateur pour ne pas quitter MUCADIS ou cliquez sur fermer x .
▶️Avec un coefficient multiplicateur
Le coefficient multiplicateur en BTS MCO permet de calculer rapidement un prix de vente à partir du prix d’achat. Très utilisé dans le commerce de détail, il facilite la fixation des prix et la gestion des rayons.
Lancer la vidéo.Lancer le test
💡 ATTENTION ! après avoir visualisé la vidéo , cliquez sur la flèche RETOUR ⬅ de votre navigateur pour ne pas quitter MUCADIS ou cliquez sur fermer x . Dans la page du test cliquez sur retour au cours fixation.
🧾 Section 2 – Déterminer le montant du CA ou des achats
▶️ Avec un taux de marque moyen
Le taux de marque moyen permet de déterminer le montant des achats à partir d’un chiffre d’affaires prévisionnel ou inversement de calculer le CA à partir des achats effectués.
Lancer la vidéo.Lancer le test
💡 ATTENTION ! après avoir visualisé la vidéo, cliquez sur la flèche RETOUR ⬅ de votre navigateur pour ne pas quitter MUCADIS ou cliquez sur fermer x . Dans la page du test cliquez sur retour au cours fixation du prix.
▶️ Avec un taux de marge moyen
Le taux de marge moyen peut être utilisé pour calculer le coût total des achats à partir du chiffre d’affaires ou inversement de calculer le CA à partir du achats effectués.
Lancer la vidéo.Lancer le test
💡 ATTENTION ! après avoir visualisé la vidéo, cliquez sur la flèche RETOUR ⬅ de votre navigateur pour ne pas quitter MUCADIS ou cliquez sur fermer x . Dans la page du test cliquez sur retour au cours fixation du prix.
▶️ Avec un coefficient multiplicateur moyen
Le coefficient multiplicateur moyen permet d’estimer le montant des achats nécessaires pour atteindre un chiffre d’affaires donné ou inversement de calculer le CA à partir des achats efectués .
Lancer la vidéo.Lancer le test
💡 ATTENTION ! après avoir visualisé la vidéo, cliquez sur la flèche RETOUR ⬅ de votre navigateur pour ne pas quitter MUCADIS ou cliquez sur fermer x . Dans la page du test cliquez sur retour au cours fixation du prix.
📊 Section 3 – Les autres facteurs à prendre en compte
▶️ Evaluer le marché potentiel
Le marché potentiel représente le chiffre d’affaires maximal qu’une entreprise peut espérer réaliser sur un marché donné. Son calcul permet d’évaluer les opportunités commerciales avant de fixer un prix de vente.
Lancer la vidéo.Lancer le test
💡 ATTENTION ! après avoir visualisé la vidéo, cliquez sur la flèche RETOUR ⬅ de votre navigateur pour ne pas quitter MUCADIS ou cliquez sur fermer x . Dans la page du test cliquez sur retour au cours fixation du prix.
▶️ Prendre en compte le prix psychologique
Le prix psychologique correspond au prix que le consommateur est prêt à payer pour un produit. Cette notion permet d’intégrer le comportement du consommateur dans la fixation du prix de vente.
Lancer la vidéo.Lancer le test
💡 ATTENTION ! après avoir visualisé la vidéo , cliquez sur la flèche RETOUR ⬅ de votre navigateur pour ne pas quitter MUCADIS ou cliquez sur fermer x . Dans la page du test cliquez sur retour au cours fixation du prix.
▶️ Calculer un coefficient d’élasticité-prix de la demande
L’élasticité-prix de la demande mesure la réaction des consommateurs à une variation de prix. Elle permet de comprendre si une hausse ou une baisse de prix aura un impact important sur les ventes.
Lancer la vidéo.Lancer le test
💡 ATTENTION ! après avoir visualisé la vidéo , cliquez sur la flèche RETOUR ⬅ de votre navigateur pour ne pas quitter MUCADIS ou cliquez sur fermer x . Dans la page du test cliquez sur retour au cours fixation du prix.
▶️ Prévoir les ventes avec un coefficient d’élasticité
Le coefficient d’élasticité peut être utilisé pour prévoir l’évolution des ventes après une modification de prix.
Lancer la vidéo.Lancer le test
💡 ATTENTION ! après avoir visualisé la vidéo , cliquez sur la flèche RETOUR ⬅ de votre navigateur pour ne pas quitter MUCADIS ou cliquez sur fermer x . Dans la page du test cliquez sur retour au cours fixation du prix.
🏷️ Section 4 – La modulation du prix
▶️ Moduler le prix
La modulation du prix consiste à adapter le prix de vente en fonction de différents critères comme la période, le client ou le volume acheté.
💡 ATTENTION ! après avoir visualisé la vidéo ou effectué le test , cliquez sur la flèche RETOUR ⬅ de votre navigateur pour ne pas quitter MUCADIS ou cliquez sur fermer x .
⚖️ Section 5 – La réglementation du prix
▶️ Réglementation des prix
La réglementation des prix encadre certaines pratiques commerciales afin de protéger le consommateur et la concurrence .
💡 ATTENTION ! après avoir visualisé la vidéo, cliquez sur la flèche RETOUR ⬅ de votre navigateur pour ne pas quitter MUCADIS ou cliquez sur fermer x .
NOTIONS CLÉS sur la fixation du prix BTS MCO
Cliques sur les liens ci-dessous pour accéder à la vidéo de synthèse des notions clés et tester tes compétences dans un QCM :
💡 ATTENTION ! après avoir visualisé la vidéo, cliquez sur la flèche RETOUR ⬅ de votre navigateur pour ne pas quitter MUCADIS ou cliquez sur fermer x .Dans la page du test cliquez sur retour au cours fixation du prix.
📚 Applications – Cas pratiques BTS MCO
Les exercices suivants portent sur les notions de base de l’analyse financière du bilan. Vérifiez votre réponse en cliquant sur pour voir la Correction.
Exercice 1 – Détermination du prix de vente (HT et TTC)
Un commerçant achète un produit 40 € HT.
La TVA est de 20 %.
Travail à faire :
- Calculer le prix de vente HT avec un taux de marque de 30 %.
- Calculer le prix de vente TTC (prix public) avec un coefficient multiplicateur de 1,8.
Correction
1) Avec un taux de marque de 30 % :
PV HT = PA HT / (1 − taux de marque)
PV HT = 40 / (1 − 0,30)
PV HT = 40 / 0,70 = 57,14 € HT
PV TTC = 57,14 × 1,20 = 68,57 € TTC
2) Avec un coefficient multiplicateur de 1,8 :
Prix public TTC = 40 × 1,8 = 72 € TTC
Exercice 2 – Calcul du prix d’achat
Un produit est vendu 120 € TTC (prix public).
TVA : 20 %.
Travail à faire :
- Calculer le prix d’achat HT si le taux de marque est de 25 %.
- Calculer le prix d’achat HT si le coefficient multiplicateur est de 2.
Correction
Prix de vente HT = 120 / 1,20 = 100 € HT
1) Avec un taux de marque de 25 % :
PA HT = PV HT × (1 − taux de marque)
PA HT = 100 × 0,75 = 75 € HT
2) Avec un coefficient multiplicateur de 2 :
PA HT = Prix public TTC / coefficient
PA HT = 120 / 2 = 60 € HT
Exercice 3 – Calcul du coefficient d’élasticité-prix
Un produit est vendu 100 € TTC et les ventes sont de 1 000 unités.
Pendant une promotion, le prix passe à 90 € TTC et les ventes atteignent 1 200 unités.
Travail à faire :
Calculer le coefficient d’élasticité-prix.
Correction
Variation des quantités = (1 200 − 1 000) / 1 000 = 0,20 = +20 %
Variation du prix = (90 − 100) / 100 = −0,10 = −10 %
Élasticité = 0,20 / (−0,10) = −2
La demande est élastique (|e| > 1).
Exercice 4 – Prévision des quantités après une baisse de prix
Un produit est vendu 50 € TTC et les ventes sont de 2 000 unités.
L’élasticité-prix est estimée à −1,5.
L’entreprise envisage une baisse de prix de 10 %.
Travail à faire :
Prévoir les nouvelles quantités vendues.
Correction
Variation des quantités = Élasticité × Variation du prix
= (−1,5) × (−10 %)
= +15 %
Nouvelles quantités = 2 000 × 1,15
= 2 300 unités
Exercice 5 – Maintien de la marge commerciale après une promotion
Un produit est vendu 80 € TTC et acheté 50 € HT.
TVA : 20 %.
Les ventes actuelles sont de 1 000 unités.
L’entreprise envisage une baisse de prix de 10 %.
Travail à faire :
Calculer l’augmentation minimale des quantités vendues nécessaire pour conserver la même marge commerciale globale.
Correction
Prix de vente HT = 80 / 1,20 = 66,67 € HT
Marge unitaire actuelle = 66,67 − 50 = 16,67 €
Marge totale actuelle = 16,67 × 1 000 = 16 670 €
Nouveau prix TTC = 80 − 10 % = 72 € TTC
Nouveau prix HT = 72 / 1,20 = 60 € HT
Nouvelle marge unitaire = 60 − 50 = 10 €
Quantités nécessaires = 16 670 / 10
= 1 667 unités (arrondi)
Il faut donc vendre environ 667 unités supplémentaires.
🎓 Vous maîtrisez les fondamentaux ?
Les exercices ci-dessus couvrent les notions essentielles du programme BTS MCO.
Continuez vos entrainements avec une série diversifiée d‘exercices pratiques de difficulté croissante et des corrigés détaillés.
Visualiser les énoncés.Visualiser les corrigés
Pour finir , passez au niveau examen, en travaillant sur des mini-cas , extraits de sujets des épreuves du BTS MCO. Sélectionnez, parmi les extraits , ceux sur la compétence fixation du prix.
🎥 Compléments numériques