📦Fixation du prix – BTS MCO
La fixation du prix BTS MCO est une compétence essentielle en gestion commerciale. Elle permet de déterminer un prix de vente rentable et cohérent avec le marché.
Dans ce cours complet de fixation du prix BTS MCO, vous apprendrez à maîtriser :
- le taux de marque BTS MCO
- le taux de marge commerciale
- le coefficient multiplicateur
- le prix psychologique
- l’élasticité-prix de la demande
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📌 Sommaire
- 1. La détermination du prix de vente
- 2. Le calcul des achats et du CA avec des taux et un coefficient multiplicateur moyens
- 3. L’évaluation du marché potentiel et du prix psychologique
- 4. Mesurer l’élasticité-prix de la demande
- 5. La modulation du prix de vente
- 6. La réglementation des prix
📚 PLAN DU COURS : fixation du prix BTS MCO
1️⃣Déterminer le prix de vente BTS MCO
▶️ Calcul avec un taux de marque
Le taux de marque permet de calculer un prix de vente d’un distributeur à partir du prix d’achat HTou du prix d’achat si on ne dispose pas du calcul du coût d’achat. . Le taux de marque exprime la marge en pourcentage du prix de vente HT.
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▶️ Calcul avec un taux de marge commerciale
Le taux de marge commerciale permet aussi à un distributeur de déterminer un prix de vente à partir du prix d’achat HTou du prix d’achat si on ne dispose pas du calcul du coût d’achat. . Mais le taux de marge exprime la marge en pourcentage du prix d’achat HT.
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▶️ Calcul avec un taux de marge nette
Le taux de marge nette permet à un fabricant de déterminer un prix de vente à partir de son coût de revient HT. Le taux de marge nette exprime la marge nette en pourcentage du coût de revient HT.
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▶️ Calcul avec un coefficient multiplicateur
Le coefficient multiplicateur permet de fixer rapidement un prix de vente TTC. à partir du coût d’achat H.T ou du prix d’achat si on ne dispose pas du calcul du coût d’achat.
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2️⃣Calcul du chiffre d’affaires et des achats
▶️ Avec un taux de marque
Permet de calculer le chiffre d’affaires prévisionnel ou les achats.
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▶️ Avec un taux de marge
Permet d’analyser la rentabilité globale.
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▶️ Avec un coefficient multiplicateur
Outil rapide pour estimer les objectifs commerciaux.
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3️⃣Evaluation du marché potentiel et du prix psychologique
▶️ Déterminer le marché potentiel pour un niveau de prix
Évaluer le chiffre d’affaires maximum réalisable.
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▶️Calculer le prix psychologique
Déterminer le prix le plus accepté par le client.
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4️⃣Mesurer l’élasticité-prix de la demande
Mesurer l’impact d’une variation de prix sur les ventes.
▶️Calculer le coefficient d’élasticité
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▶️Utiliser le coefficient d’élasticité pour prévoir les ventes
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5️⃣Modulation du prix
Adapter le prix selon :
- la période
- le volume
- le type de client
6️⃣ Réglementation des prix
La réglementation des prix encadre les pratiques commerciales :
- interdiction de revente à perte
- soldes et promotions
- affichage des prix
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📝 Exercices corrigés fixation du prix BTS MCO
Les exercices suivants portent sur les notions essentielles de la fixation du prix en BTS MCO. Vérifiez votre réponse en cliquant sur :
Correction.
Exercice 1 – Détermination du prix de vente (HT et TTC)
Un commerçant achète un produit 40 € HT.
La TVA est de 20 %.
Travail à faire :
- Calculer le prix de vente HT avec un taux de marque de 30 %.
- Calculer le prix de vente TTC (prix public) avec un coefficient multiplicateur de 1,8.
Correction
1) Avec un taux de marque de 30 % :
PV HT = PA HT / (1 − taux de marque)
PV HT = 40 / (1 − 0,30)
PV HT = 40 / 0,70 = 57,14 € HT
PV TTC = 57,14 × 1,20 = 68,57 € TTC
2) Avec un coefficient multiplicateur de 1,8 :
Prix public TTC = 40 × 1,8 = 72 € TTC
Exercice 2 – Calcul du prix d’achat
Un produit est vendu 120 € TTC (prix public).
TVA : 20 %.
Travail à faire :
- Calculer le prix d’achat HT si le taux de marque est de 25 %.
- Calculer le prix d’achat HT si le coefficient multiplicateur est de 2.
Correction
Prix de vente HT = 120 / 1,20 = 100 € HT
1) Avec un taux de marque de 25 % :
PA HT = PV HT × (1 − taux de marque)
PA HT = 100 × 0,75 = 75 € HT
2) Avec un coefficient multiplicateur de 2 :
PA HT = Prix public TTC / coefficient
PA HT = 120 / 2 = 60 € HT
Exercice 3 – Calcul du coefficient d’élasticité-prix
Un produit est vendu 100 € TTC et les ventes sont de 1 000 unités.
Pendant une promotion, le prix passe à 90 € TTC et les ventes atteignent 1 200 unités.
Travail à faire :
Calculer le coefficient d’élasticité-prix.
Correction
Variation des quantités = (1 200 − 1 000) / 1 000 = 0,20 = +20 %
Variation du prix = (90 − 100) / 100 = −0,10 = −10 %
Élasticité = 0,20 / (−0,10) = −2
La demande est élastique (|e| > 1).
Exercice 4 – Prévision des quantités après une baisse de prix
Un produit est vendu 50 € TTC et les ventes sont de 2 000 unités.
L’élasticité-prix est estimée à −1,5.
L’entreprise envisage une baisse de prix de 10 %.
Travail à faire :
Prévoir les nouvelles quantités vendues.
Correction
Variation des quantités = Élasticité × Variation du prix
= (−1,5) × (−10 %)
= +15 %
Nouvelles quantités = 2 000 × 1,15
= 2 300 unités
Exercice 5 – Maintien de la marge commerciale après une promotion
Un produit est vendu 80 € TTC et acheté 50 € HT.
TVA : 20 %.
Les ventes actuelles sont de 1 000 unités.
L’entreprise envisage une baisse de prix de 10 %.
Travail à faire :
Calculer l’augmentation minimale des quantités vendues nécessaire pour conserver la même marge commerciale globale.
Correction
Prix de vente HT = 80 / 1,20 = 66,67 € HT
Marge unitaire actuelle = 66,67 − 50 = 16,67 €
Marge totale actuelle = 16,67 × 1 000 = 16 670 €
Nouveau prix TTC = 80 − 10 % = 72 € TTC
Nouveau prix HT = 72 / 1,20 = 60 € HT
Nouvelle marge unitaire = 60 − 50 = 10 €
Quantités nécessaires = 16 670 / 10
= 1 667 unités (arrondi)
Il faut donc vendre environ 667 unités supplémentaires.
🎯Vérifiez votre maitrise des notions clés
Pour réviser efficacement la fixation du prix en BTS MCO, il est essentiel de retenir les notions suivantes:
- L’utilisation des taux de marge commerciale, de marge nette et de marque pour fixer le prix
- L’utilisation du coefficient multiplicateur pour fixer le prix
- L’évaluation du marché potentiel pour un niveau de prix
- Le calcul du prix psychologique
- La modulation du prix de vente
- L’application de la réglementation des prix.
Ces compétences sont régulièrement évaluées dans les études de cas du BTS MCO.
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Les exercices ci-dessus couvrent les notions essentielles du programme BTS MCO.
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